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磁吸燈

首席對話 | 三強照明:創新顛覆傳統照明業態,做高端智能家居、無主燈照明的引領者

2021-05-26

從2018年10月首款磁吸軌道燈產品面世香港照明展,到2020年12月成為“中國十大無主燈照明品牌”,再到2021年啟動央視廣告投放戰略,相比起行業內很多有著二三十年歷史的老牌企業,三強照明僅花了3年時間,就站在了行業領先的位置。憑借對市場需求的深刻洞察、對技術創新的不懈追求、對產品品質的執著堅持,三強照明的目標是成為高端智能家居、無主燈照明首 選品牌。


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陳永備     中山市三強照明科技有限公司總經理



把脈當下

? 顛覆傳統照明業態,引領國內無主燈市場潮流,靠技術研發與品質堅持構建品牌競爭力


近幾年,燈飾照明行業必談無主燈,無主燈迅速從細分品類躍升為燈飾照明行業的主流。作為國內率先做無主燈的照明品牌,三強照明充分享受到了細分領域的紅利。


中山市三強照明科技有限公司總經理陳永備回顧2018年準備創業的之初,當時市場幾乎沒有人做無主燈。學美術、做研發出身的陳永備對審美與潮流有著敏銳的嗅覺,他認為未來產品的趨勢一定是越簡單越好。尤其是隨著80后、90后、00后人群的崛起,簡約的審美與生活方式將成為主流。簡約不代表簡單,其背后要有科技和智能作為支撐。因此,陳永備堅定地選擇“無主燈+科技”作為創業方向。


“當時古鎮基本都在做花燈,很少人做無主燈?!标愑纻湔f,早期三強通過讓其他燈飾門店貼牌代銷的方式打開市場,市場反饋不錯。參加光亞展之后,大量客戶找上三強,成功率高達90%以上,更堅定了陳永備對市場的信心。隨著磁吸燈產品越來越受歡迎,仿制跟進的企業越來越多,陳永備對此并不排斥,甚至主動向同行展示三強的產品工藝?!爸挥懈嗟钠髽I涌入這個領域,市場氣候才能形成?!?/span>

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同質化是燈飾照明行業的通病,如何在吸引更多友商加入行業的同時,保持自身競爭力,實現一直領先行業?陳永備的答案是:將產品研發與技術創新擺在首位,構建品牌壁壘。


他把三強照明定義為研發型企業,每年至少投入年收入的1/3作為研發經費?!叭龔娨粋€系列產品的研發費用在100-200萬之間,研發時間長達1年。市面上同類型的產品很難達到三強的技術高度,即使達到三強同等的技術與品質,價格肯定不占優勢?!标愑纻湔f,除了把技術研發作為企業生命線,三強還堅持做高端高品質的無主燈產品,遵循德國工藝標準,電源與配套全部選用知名品牌的產品,堅持品質構建品牌護城河。


高品質、高技術含量、領先行業的產品,換來的是不斷飄紅的市場銷量業績。2019年下半年,三強幾乎每兩個月就實現業績翻一番。從最初一個月十幾萬的銷售額,到如今月銷售額達到300-400萬??梢灶A見,隨著無主燈市場的全面崛起,占據行業優勢地位的三強照明將有更大的發展空間。


? 燈飾照明行業面臨流量困境,建立多渠道多通路尋求新突破,從買燈走向買方案

“這兩年非常明顯地感覺到,燈飾照明行業的流量正在被瓜分。傳統專業市場人流越來越少,流量被智能家居、燈光設計、電商、全屋定制等渠道稀釋掉了?!标愑纻浔硎?,以歐瑞博為例,歐瑞博全國1000多家門店,一下子就可以賣出幾十萬個燈,這在傳統照明企業來看是不可想象的。

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為了應對市場的一系列變化,三強對渠道與營銷的策略作出幾方面的調整:

1、開拓智能家居渠道。智能家居的趨勢是往平臺化方向發展,智能品牌往往通過整合的方式構建生態鏈,為制造企業提供新的渠道。目前三強照明是國內幾個知名智能家居品牌貼牌商,通過這些企業三強照明掌握了智能家居產品線的管控和品質檢查,為未來更多智能家居公司貼牌奠定了深厚的技術。

2、內外銷同步走。憑借符合國際標準的生產制造與高端品質定位,三強迅速打開國際市場,幫法國、意大利等多國家的照明品牌代工,還是LV全球多家門店的照明供應商。

3、自主品牌渠道建設。推動“百店”計劃,將原本全國的經銷商門店進行升級,打造20-130平方米的形象店,提升品牌在市場的知名度與影響力。

4、全面數字化轉型。未來線上是最  大的銷售渠道,通過加大線上銷售,將線下客戶引流到線上,培養經銷商掌握軟件程序,實現內部運營管理的信息化轉型。

5、開拓設計師渠道。相比起傳統的裝修公司、整裝公司,定位高端的設計師渠道與照明行業的契合度更高,三強照明將設計師渠道作為公司“海陸空”戰略的重要一環。

6、從賣燈轉向賣方案。轉變銷售模式,實現所見即所得的一體化照明解決方案,提升線下經銷門店的服務能力,撬動年輕消費群體。

7、注重線上傳播渠道。除了啟動央視廣告投放戰略提升品牌影響力,還通過媒體、自媒體、新媒體等渠道進行品牌滲透。


“隨著行業渠道轉變,傳統照明企業面臨轉型。當下行業呈現兩極化的趨勢:路走對的,業績起來非???,像智能家居;路子沒走對,可能會慢慢淡出市場?!标愑纻湔f。



贏領未來

? 光、電、智能一體化是未來,通過科技發展引領行業趨勢

“這是一個彎道超車的年代,稍微一停頓別人就跑到你面前了?!标愑纻浔硎?,國內市場與國外不同,“風刮起來特別快”,一款產品被研發出來很快整個市場就跟進了。他希望未來三強品牌始終保持領先行業一步,成為市場趨勢的引領者,而不是盲目地做跟隨者,未來三強會堅持地走市場調研、科技研發的路子。企業每做一步戰略調整、每推出一款產品,都要提前做大量的市場調研,摸清未來趨勢。



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“光、電、智能一體化是未來的趨勢,傳統照明企業要往科技方向轉型?!标愑纻湔J為。為了更好地順應趨勢變化,陳永備每個月有10天左右會去做調研,到全國各地學習。這種調研與學習不局限于照明行業。比如為了開發磁吸系統的音響產品,專門去音響企業學習;為了開發自動變焦光源,特地去拜訪做變焦鏡頭的廠家;為了做切光燈,請清華的光學博士做技術支持……


“磁吸無主燈開發潛能巨大,很多生活中用到的產品都可以融合進來,實現科技創新?!标愑纻湔f。今年光亞展,三強將會帶來創新研發的家居切光燈、音響燈以及各種造型的磁吸燈?!澳壳按盼a品還沒到井噴的時代,高峰期應該明年會到來?!彼J為。


除了用科技創新改造傳統照明,陳永備認為,堅持品質在任何時代都是主流和趨勢。從創業開始,三強就把自己定位為有社會責任感的企業。所有供應鏈合作選擇行業領先品牌,比如照明產品的涂裝選用阿克蘇的粉、光源來自歐司朗、鋁材來自鳳鋁等等,所有電器嚴格按照國家標準生產,拿3C認證,讓消費者可以放心使用。



建言GILE

隨著5G時代的到來,智能家居成為未來趨勢。對于照明企業來說,與智能家居的融合是未來發展的大方向。希望光亞展能夠跨界整合更多的智能品牌進來,為照明企業與智能平臺提供更好的合作交流平臺。    


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企業名片:中山市三強照明科技有限公司      展位號:9.2 B66

三強照明科技是一家專注于磁吸軌道系統照明、智能家居、智能酒店、等高端智能化產品的設計、研發制造商,旗下產品包括無主燈配套燈具、磁吸軌道燈、筒射燈、線性照明等。三強照明自創立以來堅持走高品質之路,注重于產品外觀細節以及光學研發應用,電源配套選用TRIDONIC(銳高)、OSRAM(歐司朗)、明緯等,光源選用美國普瑞,德國歐司朗等知名品牌產品,擁有一流的研發設計中心、測試檢驗中心,配有設備先進的五金生產車間和半流水式組裝車間。






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